第1464章
得了安德烈的话 赵兴旺转身去找陈宝珠。
“对方同意坐下来谈？”
赵兴旺搓了下手 神情带着一丝激动：“那个安德烈说这次只是开始 如果能谈妥 后续还有大单。我看市服装厂的人好像有意拉拢那个翻译 咱们该怎么办？”
陈宝珠看向南海涛：“你觉得呢？”
南海涛沉吟片刻说：“合作能否成功 百分之七八十都取决于价格。说实话咱们在这一点上对市服装厂并没有多大胜算。”
陈宝珠点头。
他说的是事实 市服装厂光工人就有一千多人 年产值都是按照千万算的。
估计是有外汇指标 所以才会对安德烈如此上心。
“所以 为了成功签定这一单 我们只能在其它方面做文章。”
“厂里才起步 一味压低价格不明智 尤其我们还有自己的品牌 最主要目前做的不错。他们订单量不大 即便承诺以后会有大订单 但并没有落实到实处 一切都是未知数。”
陈宝珠：“虽然听翻译说安德烈是来找加工厂的 但我看他对咱们的服装款式明显有兴趣 询问的价格大多也是现有服装 倒像是来采购的。这就足够说明我们产品的设计具有绝对优势。”
虽然找加工厂容易 但如果对方是大品牌 需要考虑的方面就需要很多。
除了生产能力 能否如期交工 还有设计团队和生产设备等等。
好的设计团队 沟通时不光能给他们提出有利的建议 工人制衣习惯也影响出品质量。
另外还有生产设备 不同的生产设备 出品的成衣也大不相同。
“低价我们没有优势 那就在能力可控范围内适当抬高一下价格。除了给对方还价的余地 也能给对方一种我们之所以价高是因为我们质量品质有保证。”
陈宝珠手指敲击着桌面 缓缓说道。
南海涛眼中精光闪过：“给出的成本预算别取整数 保持在小数点后两位最好。”
陈宝珠反应了一下 就明白了他话里的意思。
精确到小数点后 才能增加数值的可信度。
另一头 市服装厂里也在做着算计。
这两年随着民营企业和小作坊的冲击 市服装厂的日子并不好过。
更别说外贸订单了 竞争力增强
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他们已经挺长时间没接到了。“这次机会难得 虽然订单数额不多 但为了以后能跟安德烈那边继续合作 我觉得价格方面可以给予一定的优惠。尤其还有姝色服装厂从中掺和 听田翻译的意思 安德烈比较中意他们 毕竟开幕时的服装表演确实挺让人惊讶。”男人开口说道。
郭主任不屑的轻哼一声：“不过是丑人多作怪 不过才百余人的小厂子 也想跟咱们抢生意 简直自不量力。”！
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