天气慢慢热起来，外贸公司的日子也开始不好过了，东南亚的单子是彻底没了、香港的也不要想了，连文杰的日本单子也开始受到影响。文杰的日本客人小仓到沪海来了，这家伙一来是看看一直通话没有谋面的文杰，二来是想仔细谈谈价钱。
小仓这家伙也是阪神大地震的时候发起来的，张经理的老客人，以前是在名古屋开个小小的杂货铺。大地震一来，张经理的货到得最快，发地震财后这厮还是讲义气的，关西人没有东京人的弯弯绕，一直是订单不断，价格好说的主。
文杰去机场举牌子，小仓不年轻了，四十多岁，那长相就差在额头上写上山口组三个大字了。小仓带了个小弟来的，他公司的职员，就是一个拎包鞠躬的主。文杰的日语还算流利，虽然关西口音听起来不太习惯，交流是没问题的。
到了花园饭店，文杰在大堂里等。花园饭店是日资的，日本人愿意住这里。文杰的看法是贵、太贵了。晚饭是在酒店的山里日餐厅吃，据说这里的厨师是日本东京来的，装修是全日式风格。
小仓诉苦，日本经济不景气，生意难做。文杰揣着明白装糊涂，连声应和，是啊，大陆也一样啊，这金融风暴。吃完晚饭开始谈正事。
文杰说：“我们国企太难做了，张经理是你的老朋友了，现在每天在看守所里玩躲猫猫。负担的东西太多，退休工资、医药费、领导的开销大啊。价格很难下来，除非是直接找生产厂，价格才有办法降下来点。”
“和什么公司做没关系的，郑桑你会把好质量关的嘛。”小仓这样说着，这个心态在外贸客户中很典型，后来大家跳出国企自己创业时客户基本都能带走。
“你也不要急，这次会降一些价，总要让你能维持下去。要不现在先找一家公司慢慢地转移一点单子，不能让公司太突然。”文杰有自己的算盘。
“希望生意合作长久啊。”小仓鞠着躬，小弟的头更是要碰到桌上了。
日本人嘛，夜生活是很重要的，有备而来啊，一个女人走了进来。原来是老相好，约好了见面的。文杰看女人简直是极品啊，除了前突后翘，牵出去肯定会吓坏小朋友的，这小仓什么口味太重，整整高了小仓一头，骑马打仗？
送走了小仓，谋划自己的事。阿联酋那里默罕默德对第一套纸箱设备很满意，其实马来西亚也是在大陆贴牌生产的，顺理成章，第二套设备的订单也下了。这样一来今年的任务早早的完成了，小仓的订单可以顺利的飞单了。
很多外贸
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