第 6 节 三只松鼠：「小」传统「大」互联网的标杆

今天我们学习的案例是三只松鼠是如何用短短六年的时间，就可以从0卖到160亿。

从2012年6月的第一笔订单到2016年全年销售收入突破50亿元，三只松鼠只用了五年的时间。而从2017年到2018年的一年时间里，三只松鼠更是直接卖出了110亿元。三只松鼠令人惊叹的成长速度，让其他品牌望尘莫及。你说，同样是卖坚果的，为什么三只松鼠会发展这么快，而很多坚果铺的业绩只能依靠小学生放学呢？三只松鼠的创始人章燎原，究竟凭什么可以用短短六年的时间，从0卖到160亿？

其中最重要的原因就是三只松鼠把自己做成了互联网坚果品牌。我们知道之前的坚果大都是路边摊，超市散卖，根本没有品牌一说。那章燎原是如何把坚果做成品牌的？又是如何把自己做成「互联网坚果品牌」的？

这个关键就在于产品、服务和营销这三把利剑。

第一，打造榜首的互联网产品

2012年，章燎原创立三只松鼠后的第一个双十一，三只松鼠成交近800万，坐上了坚果零食类目的头把交椅。之后五年，三只松鼠都是坚果零食类目榜首。正如三只松鼠公司里挂着的那句话：要么榜首，要么消亡。因为人们只会记住榜首，只有成为榜首，你才能赚到最多的钱。那章燎原是如何把三只松鼠打造成类目榜首产品的呢？

首先，在最关键产品环节，三只松鼠有三个「非不选」，即非原产地不选，非好营养不选，非好口感不选。这样的选品要求，确保了质量上乘，给顾客带来健康天然新鲜的真正好食品。

其次，是对供应链的把控。以前商家要自创品牌，活得很累，还被渠道商压迫。但到三只松鼠这里，不直接生产东西，靠的就是对供应链的把控。一方面对供应商进行筛选。三只松鼠目前共有300多家供应商，这些供应商都是三只松鼠精挑细选出来的，这些优质的供应商成为了三只松鼠不直接生产产品，但却能够售卖好产品的重要保证。另一方面，三只松鼠还为生产商提供供应链金融服务。所以生产商只需要把产品做好，交给三只松鼠进行变现。这样一来，三只松鼠通过重塑坚果的流通渠道，一边直接联系生产者，一边直接联系消费者，降低了产品的成本，可以让坚果类产品以更低价格、更高的品质服务于消费者。

最后，就是优质的物流体验。一方面，三只松鼠自己打造专业化物流，在沈阳、济南、武汉、南昌、北

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