25 降低成本

吕柘说道：“谁让你算这个了，我是问你除去成本咱们的净利润是多少？”心情不好，说话也没有了客气，只吓得钱掌柜一机灵，他那里懂什么成本核算，其实这些东西吕柘也不懂，只是知道有这么回事罢了，看着钱掌柜傻呵呵的张着嘴，茫然无助的样子，叹口气说道：“咱们造纸是不是要买原料，将原料造成纸是不是要雇人，这些都是钱，我要你算的就是这每一张纸要耗费多少原料，多少人工。”

钱掌柜傻傻的点着头，吕柘的话他都听清楚了，但意思却仍然没有明白，县尊大人到底要干什么，想知道赚了多少钱，整个纸坊都是你开的，算这些做什么？

请了个掌柜的不会核算成本，但吕柘却没有一点办法，这是在宋朝，根本就没有什么借贷记账法，要想算清楚单位产品的成本，还真不是件容易办到的事。虽然烦恼如此之多，但也有好消息传来，那就是纸坊里的产量总算是有了好的起色，几个心思灵巧的学徒终于可以抄出来质量合格的纸了，其他的一些学徒手艺也日渐熟练，要不了多久，纸张的产量就会大大的增加，钱掌柜眨着眼睛，小心的问道：“大人，学徒们眼看就要出师了，几个师傅嚷着要领学徒出师钱呢？”

这都是事先说好的，吕柘自然不会赖，就是觉得窝火，凭感觉，纸坊里的支出很大，纸的利润也就不会高，如果一直是这样的低利润，别说到了九月份给股东们分红了，就算持续经营都未必能够保证。

别的商户雇学徒不给工钱，只是管饭，可是纸坊里却给工钱，并且还不低，虽然能提高大家的积极性，但纸坊却背负上了沉重的负担，倘若寇家的造纸手艺外流，别人用低成本和自己竞争，那纸坊非垮不可。不行，绝对不能让纸坊垮掉，吕柘懊恼的想着，也无心在纸坊里待，嘱咐寇老汉和钱掌柜尽快将被烧毁的纸坊修缮，同时提高产量，虽然困难重重，但至少纸坊里的纸是受欢迎的，现在要做的就是降低成本。

其实这也很简单，无非是开源和节流两个方向，提高产量，扩大销售算是开源了，那节流呢？一连几天吕柘都把自己关在屋子里，盘算着成本过高的几个项目，人员工资，这个最好不要减，那么就是商税，虽然这是朝廷征收的东西，但毕竟太高，还有买路钱，简直等同于黑社会的保护费。

想了好几天，渐渐的理出了头绪，朝廷的商税由温州市舶司征收，市舶司的主事归尹纪德管，这事情可以请他帮忙，正好黄秋令要去温州府衙呈交厘清后的土地清册，吕柘就准备同他一起去。又想起那个不奉承尹纪德的马

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