第 1 节 拆解用户裂变的核心逻辑

大家好，我叫晋冲，乙店的coo，大家很多人都称我为书记。本次课程主要和大家分享和讲解什么是裂变，它的裂变玩法的底层逻辑是什么；第二部分怎么去做裂变，它的策划的裂变活动的步骤是什么，它的裂变的拉新或者裂变的玩法是什么，它的留存有哪些小妙招。第三部分呢，主要给大家分析在裂变的过程中我的营销支点是什么，海报设计的营销设计的支点是什么，还有就是活动的风险管控我该怎么做。还有就是你做裂变活动很重要的矩阵式推广的注意点是什么，注意事项是什么。之后就是，你的裂变的活动怎么从一次裂变到n次裂变。把线上的裂变活动一次的大型活动作为常态化的一个活动运营，实现自己公众号的粉丝的持续的增长。这是三大部分课程的讲解。第四部分呢就是实操，就是怎么去做这样的一次活动。结合了我们的乙店的任务宝的裂变工具结合着现实课程。大家实实在在地做线上的粉丝的增长。这是本次课非常重的一部分，或者说也是本次课的一个重点，就是讲完课之后我们学了什么得到了什么，很重要的落脚点就是能不能落脚到我们自身的公众号运营上面去，能不能做这是很重要的。

那么今天呢，我们就开始第一部分的讲解。第一小部分就是帮助大家去拆解用户裂变的一个核心逻辑。我们知道可能很多的一些运营都参与过，或者说也有一些运营已经去做过一些活动，对于线上的裂变的活动。对于线上的裂变活动，我们还是要全面的去看一下裂变的底层逻辑，或者说现在的状态，现在的线上营销的状态线上营销的环境，我们去看一下它的用户裂变的核心逻辑。

认清三点就能掌握用户裂变的核心逻辑。第一点就是现阶段的微信的营销环境。我们知道，刚开始大家做新媒体运营或者做运营的时候我们都是通过输出一些内容，比如说，可能公众号去转载一些心灵鸡汤的一些文章线上的转发都会带来一个粉丝的增长。当然现在的你去转一篇报文或者发一篇文章能够实现爆文级的公众号的内容是极少数的。大部分的内容带来的粉丝那都是屈指可数的，你能做到1%就是100个阅读能有一个粉丝的增长都已经不错了，就是现在的微信营销环境是这样的，就是内容营销在逐步的下滑。当然说内容的东西不可或缺，我们也看到内容营销在处于下滑阶段，而技术驱动营销在处于上升阶段。在现在的营销环境，就要技术驱动营销加内容营销相结合。因为我们现在的内容的涨粉就早已渐微势。它内容带来的比如持续的断崖下跌的公众号的阅读率和打开率，还有就是尤其是订阅流，它的信息流改变之后好的内容被发现了这种几率不是太高了，而且现在写一篇十万家的报文，它的涨粉可能也就几千个，这是实实在在的现实的东西。所以在当前的营销环境下大家都是要不断地去探索，什么样的玩法能够参与粉丝能够吸引粉丝进行线上的裂变活动，所以就是很多的新媒体运营做的技术驱动的营销。

所谓技术驱动的营销，我也可以给大家回顾一下，可能从14年开始微信商户红包开放之后，当时很多公众号就是你关注之后就送微信的一分钱的商户红包，当时是很疯狂的。带来那一波儿的公众号的粉丝，很快。15年的时候，我们当时就会做了线上的积分宝的运营。15年的时候，就做了积分宝的运营，集分宝的运营，当时就是线上分享海报邀请粉丝获取积分，累计的积分在积分商城兑换奖品，15年很多的新媒体运营或者很多的帐号在那一波获了很大的一个粉丝增长的红利。16年的十月份开始以来就是任务海报在朋友圈是非常的热，我们也是比较早的出任务宝工具的。包括到17年积福的小程序线上出来，小程序的裂变进入一个线上的发展的一个时期。所以技术驱动营销是当前很重的一个方式，或者很重的一个增粉的一个方式，当然现在的营销环境也需要两者相结合，比如你通过技术驱动营销，通过任务海报带来粉丝之后，你要不断的粉丝输出优质的内容去留存。当然只有优质内容、没有基础的粉丝，你线上的分享线上带来新的粉丝，以线上优质内容的传播品牌的传播也是没有，所以是在当前营销环境是技术驱动营销将内容营销两者相结合，这是当前的营销环境。

当然我们要去掌握用户界面的核心，我们要知道裂变倍增要形成闭环，我的ppt上有这样一个就是想要裂变倍增就要形成裂变的一个闭环。所谓的闭环就是，第一我做裂变活动，一定要有种子粉丝，我的基础。你的种子要么是你的公众号的基础粉丝，要么甚至是你的微信个人号的好友，甚至你原先的一些社群，如果说你这些通通都没有，有很多人说，我的起点就是零，那么你要去找和你公众号定位和属性相契合相一致的种子粉丝的群体在哪里。要么是你有一些启动源，有一些分享的渠道，或者说，不排除你去做付费推广，采购一些种子粉丝。Ok，这个种子粉丝。你去促达他，让他参与线上的裂变活动引导到关注公众号。这些种子粉丝关注完公众号参与你的活动之后，他会帮你去分享到微信群、到朋友圈，通过裂变活动社交的传播。好，大家注意，社交的传播很重要的一点就是以老带新。所谓的以老带新就是你原来的种子，群体甚至是你刚关注过来的粉丝可能都会变为你的老粉丝，以老带新的方式进行线上的裂变活动。带来的新粉丝又看到了你的裂变活动，又会传播到线上进行裂变，这就是裂变活动的社交传播的老带新新又带新的方式，通过微信群、微信朋友圈的分享传播形成新粉丝的吸引沉淀到公众号，就是这样的一个闭环。

我们再看一下种子粉丝，到裂变活动公众号带来的新用户，再带来新用户，当然通过分享微信群分享朋友圈这样的一个闭环，落脚到公众号，这就是裂变倍增的闭环。或者说，我们每一个做活动运营的人或者每一个做裂变任务活动，都要去了解和深刻的理解裂变闭环的四大点，就是刚才和大家分析的四大点。

第三呢想做一个好的裂变活动，或者说我们掌握的用户裂变的核心逻辑的很重要的一点。我们做任何的线上的新媒体的大型活动或者说从一开始的微信红包，到甚至到投票，到砍价到拼团，到助力，到任务海报等等这样的技术驱动的营销。所有的裂变活动都具备三大属性。就是互动性、社交性、参与性。我们要做一次线上活动的时候，我们要去掌握用户的参与的核心点的时候，一定要看看，或者说检验，看一下我们的活动是不是符合这三点互动性，社交性，参与性。所谓互动性，就是人与人之间的相互的交往交流。比如说，这种海报谁帮了你扫描海报，扫描完海报之后的实时的模仿消息或者客服消息的提醒，这就是基于微信社交环境，这样粉丝和粉丝之间，朋友和朋友之间的这种实时的任务互动的提醒。社交性呢，就是我们做任务海报的时候每一个人都带上自己的头像昵称，他分享朋友圈的时候，即使你品牌的，可能对你的品牌有一定认知或者说对于品牌有一个使用者，即是你品牌的认知使用者又是你品牌的线上的传播者。所以就是大家再去帮你分享的时候，也是在寻找自身的社交归属感。所以要看它的社交性，你们活动是不是符合带有微信头像昵称，或者分享朋友圈的这些社交互动性。参与性，就是很多的一些活动都要易参与、易传播。我们做任何的活动门槛说明的方式都不要太繁文缛节，都要简单明了。在这样一个信息大爆炸的时代我们必须所有的活动都要参与性互动性简单明了，所以我们裂变的活动，就像一个玩的游戏一样，让粉丝能够上隐或者说能够愿意帮助你去传播。把握这些用户的裂变的核心逻辑，我想我们去做活动的时候就更得心应手。

以上给大家讲了三点。很重要的，就是认清，这三点掌握着的用户。增长的核心逻辑就是怎么去认识现在的营销环境，当前的营销环境就是技术驱动营销将内容营销相结合。第二个就是裂变倍增，要形成闭环，找到自己的种子用户，通过活动的运营关注自己的公众号，新来的功能用户必须通过裂变传播社交传播去吸引到粉丝的沉淀，以老带新以新代新的方式把自己的活动传播裂变开来。第三大点，就是好多活动具有互动性、社交性、参与性。

我们每一个人都要把握的这些裂变的核心的点。社交裂变是核心，游戏化的流程能够促进分享传播。其实任务海报它就是技术驱动的典型代表，而且现在很多的新媒体增粉的方式，可能我们都接触过，到最后落脚地到发现任务海报或者积分海报是最好而且最快的线上粉丝增长的方式。因为它满足了微信端以人为中心，以好玩有趣易传播易参与的特点，而且拥有非常强的互动性，社交性，参与性，非常好的实现了自己公众号的营销的目的。！

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