第 6 节 HIGO（HIGO、美丽说创始人 徐易容）：后流量时代的创业新模式

第1节抛弃「流量思维」，拥抱「品牌思维」

到今天的话，我创业已经14年了，我第一次创业是2005年做抓虾网，抓虾网是一个互联网新闻和博客的个性化阅读工具，它是国内Web2.0的代表性网站之一。2009年创办美丽说是我的第二次创业，美丽说的定位是为广大的年轻女生，提供快时尚的穿搭指南和购买服务，2014年美丽说的注册用户量超过1亿，2015年的交易额达到60亿。后来美丽说和蘑菇街合并后，我就离开了美丽说开始了第三次创业，也就是目前在做的HIGO。之所以选择做HIGO，是因为我发现中国沿着美感这个维度的消费升级远未结束，未来，给人们提供更有美感和设计的产品有着巨大的市场机会。下面，我就把自己对于创业趋势的一些观察判断做一个分享，希望对你有所启发。

好，接下来我就正式开始第1节的分享，这一节我想讲的话题是「抛弃流量思维，拥抱品牌思维」。

现在，很多创业者还在做洗流量的生意，整天忙着装机、抢激活，但是，这些事情并没有什么实质性的价值，而且洗流量的时代已经结束了，已经洗了20年了，还要怎么洗？哪个用户是傻子，还等着你被洗？我认为只有头脑懒惰的创业者，今天还在琢磨怎么去洗流量。对于真正优秀的创业者，你跟他聊洗流量的技巧，其实最害人了，因为那样只能让他挣点小钱，不会有大的未来。

我觉得今天的创业者，要看到未来15年的商业趋势，这个趋势就是「流量已死，品牌方生」。什么是品牌？99%的互联网人可能都对品牌没有任何概念，甚至从来没有思考过这个问题，99%的互联网人觉得品牌就等于logo，规模做大了自然就有品牌了，这是不对的。品牌的真正内涵是你在赞颂什么，比如耐克在赞颂什么？耐克没有在赞颂运动鞋对吧？耐克更没有在洗流量！耐克永远在赞颂伟大的运动员精神，这才是品牌的内涵。未来，消费者对于真正有精神内涵的东西，需求量会越来越大，这恰恰是做品牌的机会所在。

那么，打造品牌的话，最基础的工作是什么呢？首先，你要想清楚自己的定位是什么、想清楚自己究竟在解决什么问题？如果你不问这些问题，那么不管你做什么、最后做的大还是小，都会出问题！那些找不到存在意义的公司，做一段时间、洗一把流量也就结束了，做到最大的也不过是一个枭雄。

举个例子，比方说民国时期的张作霖

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