创造需求

创造需求

现在 水源污染相当严重 城里人一般都不敢喝自来水。在这种情况下 一些专供瓶装饮用水的公司便应运而生。新华公司就是其中一家。

新华公司要招聘一名推销员。张丰、李信、刘凡三人同时前往应聘。公司的杜经理接待了他们 并讲了一些推销经 说要作好一名推销员必须有锐利的眼光 善于发现客户对你所推销产品的潜在需要 特别着重指出在某些时候 如果能为客户创造出一种需求 那就更容易推销成功。

说着 杜经理叫人拿来一瓶水放在桌子上 指着对三人说：“现在 就请你们把我当作客户 向我推销这瓶水 谁能说动我接受这瓶水 我就聘用谁。”

三人开动脑筋思索起来。过一会 张丰拿起那瓶水走到杜经理面前说：“尊敬的杜经理 您刚才一席话 让我茅塞顿开 增长了不少见识 您的才华真是让人钦佩！您有条不紊口若悬河滔滔不绝讲了这么久 一定早就口渴了 请先喝一杯水吧！”说完 他就动手去拧瓶盖。杜经理连忙摆手制止说：“拍马屁式的说恭维话奉承话打动不了人 是没有什么作用的。”张丰听后低着头退了下去。

第二个走上前的是李信 拿起那瓶水对杜经理说：“杜经理 您的额头上有汗 脸上好象还沾了点灰尘 您用这瓶水洗个脸吧！”杜经理笑着说：“你这马屁就更没拍好 拍到腿上去了。这层楼端头的洗手间有自来水龙头和脸盆 很方便的 我为什么要拿饮用水洗脸呢？”李信也灰溜溜地走了。

最后 刘凡站到杜经理面前 双眼紧紧盯着他大声说：“杜经理 您刚才讲了为客户创造需求的作法 现在 我在不伤人 不犯法的前提下 是否可以用任何方法向您推销这瓶水呢？”

杜经理点点头说：“当然可以 只要你能让我买下这瓶水 你就成功了

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我就决定聘用你。”

刘凡听了 从口袋中掏出一盒火柴划燃 投进了墙角边一个废纸篓中。“烘”的一声 篓中的废纸燃烧起来 火焰窜起了一尺多高。

杜经理见后 横了刘凡一眼 大声喝道：“你这是干什么？你要搞破坏吗？”

刘凡却很平静 拿起那瓶水 凑近杜经理眼前说：“莫讲得那么吓人 烧几张废纸还不能说是破坏吧？现在 我请问杜经理 在远水救不了近火的情况下 您需不需要这瓶水呢？”

“还啰嗦什么？赶快用这瓶水去浇灭篓中的火呀！”

刘凡麻利拧开瓶盖 一下就将火浇灭了。

杜经理走上前拍着刘凡的肩膀说：“好小子 算你头脑灵活 会创意 好吧 你被录用了 明天就可以来上班。”

作者：28869889！

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