人脉

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李艳芳看到住在星城的表姐林信华保险做得风生水起 除买了宽阔的房子 高档电器、家俱和名车外 还在银行有数量可观的存款 心中非常羡慕 也想跟着走这条富路。Ｘ更新最快刚好当地的太平洋保险公司要人 她连忙赶去应聘。

李艳芳长得很漂亮 又正值年轻 嘴巴也特别会说话 公司的领导看后非常满意 让她当上了业务員。

李艳芳很高兴 决定使出浑身解数来干一番事业。她脸上绽着迷人的笑容 张开如簧的巧舌数处逐家逐户上门游说 楼梯爬了很多 脚跑痛了 腰跑酸了 嘴巴说干了 但一个月下来 吃了不少闭门羹 受了不少白眼 听了不少阴阳怪气的逐客令 结果一份保险也没有卖出去。她所找到的人 客气点的就以现在手头正紧 等有了钱再买 或是真不凑巧 你来迟了 我前几天刚刚买过

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不想再重复买了为借口而搪塞。有的人从猫眼或门缝中看出她是来了搞推销的 便装着家中没人 任你怎么耐心地揿电铃和敲打门板 就是置若罔闻。有的门虽然打开了 但听说是买保险 便没了个好脸色 将手一挥说 到别处去！我不上这个当 你们这一套我早就领教夠了 要人家买保时 树上的鸟儿都哄得下来 而一旦出了什么事要求理赔 便用尽各种借口拒绝 要想得到赔偿 鞋子跑烂了 求爷爷告奶奶嘴唇皮磨破了也难得到钱 这样的例子我听得多了 所以 我一定再不会去步那个后尘。有的听说买保险 干脆一句话也懒得说 便象避瘟神似的将打开的门又迅速关上了……

李艳芳很苦闷：为什么表姐林信华做得那么好 自己却处处碰壁呢？于是 她去向表姐取经。表姐对她说：“搞保险推销 最重要的是人脉 生疏人是不太容易相信你的。你可以借口聚旧去和小学到大学的同学与亲戚朋友联系一下 发动大家一起来作 可能会有一些收获。”

真是一语提醒梦中人 为什么自己没有想到这点呢？这大概就是表姐成功的秘诀。李艳芳非常高兴 回来后便立即行动。她通过将近半个月的努力 掌握到了同学和亲戚朋友四百多个电话 于是逐个打了过去。那些人接电话时都很高兴很热情 几乎众口一词都诚恳地邀她过去玩。当然 初次通话 李艳芳不便马上直截了当提出买保险的事 只是隐隐若若作了一些暗示。她知道心急吃不得烂饭 必须慢慢地‘进攻’。

有来便有往 在花费了二千多元话费后 李艳芳的电话也日益增多起来。有的是礼节性的回问 有的是知道她在作保险 鼓励她大胆地坚持下去 并表示一定全力支持。

通过电话后 有些久违的同学和亲戚朋友专门到李艳芳家拜访。但他们没有一个是专门来找她进保的 恭恭敬敬送上的全是大红烫金的请帖：有二十三个要结婚 十二个买了新房 五个生了小孩满月 三个小孩满周岁。

捏着这厚厚一摞帖子 李艳芳傻眼了。

作者：吴模定！

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