第 2 节 两因分析：分析市场背景，走好品牌战略的第一步

现在我们所处的这个时代被称为互联网时代，对于个人来说也叫自媒体时代。

那么问题来了，什么是自媒体时代呢？自媒体时代是指以个人传播为主，以微博、微信朋友圈、公众号、个人平台号等传播手段，向大众传递信息的媒介时代，人人都可以说话，人人都可以写作，人人都可以拍视频，每个人都是信息的创作者和传播者。

自媒体时代的特点是人们不再被一个主流的声音告知对与错，所有人都能接受来自所有渠道的各类信息。对于普通人来说，这是时代赋予你的机会。在这个时代，每个平凡的普通人都有可能逆袭，每一个人都是超级个体。

而我们的课程就要从第一章开始，如何精准定位，在0资源0背景的条件下，打造成功的个人IP。

所谓IP,英文就是IntellectualProperty，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

我的本职工作是为企业打造商业定位和战略策划，但是在个人品牌的打造上，我发现其实道理是相通的，进行品牌定位的第一步就是进行大势分析，大势分析其实就是打造个人品牌的战略。

孟子有云：虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时！说的就是即使有智慧，也要顺势而为，所谓时势造英雄，所以我们选择事业方向之前，就一定要先对当下整个社会的大背景进行一个精准的分析。

大势分析，包含两个部分：首先是横向去看，从你所处整个大环境进行考虑，哪一个领域有市场需求，国内国外是否有可以参考的成功案例，同时竞争又不是很激烈，是一片广阔的蓝海市场，还有机会可以进入，这样来确定我们去做哪个领域的个人品牌。

其次是纵向来看，从这个领域的历史发展阶段来进行进一步的分析，这个领域目前处于发展的哪个阶段，未来还有多大的发展空间，目前竞争对手的水平如何，还有哪些地方可以做得更好，这样去考虑你的品牌发展路径，进行一个大致的规划。

分析清楚市场环境，去思考自己在哪个领域是被需要的，才可以进入，如果你选择了一个完全没有市场需要的领域，那么也不会为客户创造价值。很多成功的个人IP都是先看准了市场上的空缺，成功预估了市场发展空间，快速介入，赢得了很大的成功。大势分析是讲外因，而内因也同样不可或缺，内因就是要考虑到自己的目标和爱好是什么，自己的优势领域是什么，选择一个自己热爱的领域去建立自己的个人IP。

比如现在很火的韩国美妆博主pony朴惠敏，她以说是美妆界的「网红鼻祖」了，Pony从2008年开始就经营个人美妆博客了，她的化妆视频非常实用、容易上手、前后对比效果惊人，她以精湛的化妆技术在亚洲被称为女神级化妆博主，她每一个化妆视频的点击量都在百万左右。作为美妆界的超级IP，pony获得了很多美妆品牌的广告，出了彩妆书，而且自己也出了以pony命名的彩妆品牌。

Pony本人就非常喜爱化妆，而且个性温和，喜欢分享自己的化妆心得，她也正好赶上了美妆市场爆发时期，这样有代表性的IP一出来马上就火了，女生们觉得原来跟着pony学习自己也可以变成专业的化妆师，画出美美的妆容。

在pony之后，又涌现出很多各具特色的化妆博主，做的成功的，像哔哩哔哩的机智的党妹，目前也有超过500万的粉丝。

我们再来看个例子，「凯叔讲故事」的创始人王凯，他原来为央视主持人、影视配音演员，曾经主持过很多央视金牌节目，如《第一时间》、《财富故事会》、《对手》、《读报时间》等。王凯每天都要为自己的大女儿录好故事让女儿听，因为偶然女儿将凯叔的故事音频分享到了幼儿园班级群，结果反响很好，甚至有小朋友成为了「凯叔粉丝」。

于是凯叔就决定建立一个公众号方便小粉丝们听故事，短短几个月，粉丝数便从幼儿园家长群的28个种子用户迅速发展至1万多粉丝，因此王凯觉得儿童教育领域还是有很大的空缺，凯叔讲故事工作团队2014年成立，从几个人发展到现在近500人的团队；从最初的一万多个粉丝发展到现在的2000多万，是目前国内儿童教育领域的最知名内容品牌。

我们一起来分析一下，首先，凯叔找准了市场空缺，2013年时候，喜马拉雅FM上线，是综合性的音频APP，而当时还并没有专门针对儿童听书的细分产品出现，「凯叔讲故事」及时弥补了这个空缺，加上他本人作为央视前名嘴的嗓音优势，好父亲的人设，加上团队对产品的精心打磨，都成功的塑造了凯叔这个超级IP。

在进行个人品牌定位的时候，老师给你介绍两个法则，第一点是长板法则，所谓长版法则就是你要将你的个人品牌聚焦到自己最擅长的领域，不断借助最擅长的能力进入其他能发挥影响力的区域，不断进化、演化，打造自己专有的内容矩阵，很少有人是一开始做个人品牌就是专家的，所以要边学边做边输出，逐渐把自己打造为你所属领域的专业人士。

第二点是试错法则，因为个人定位很少能一蹴而就，谁都需要试错，在试错的过程中，根据市场的反馈进行动态调整，逐渐完善自己的个人品牌。

在大势分析这里，除了进行大环境分析和个人优势分析，我们还需要先想好变现的路径，就是说我们在将自己打造为某个领域的个人品牌时，未来可能变现的机会是什么？如果是美妆博主，有机会接化妆品的广告；旅拍达人，有机会接商业宣传片和产品广告；阅读达人，可以接下书籍推广的工作；PPT达人，可以卖线上的PPT教程和PPT辅导工作等等。

只有思考到未来如何落地变现，那么你的个人品牌战略计划才算成功，不然所有的工作都是白白浪费时间精力，现在也有非常多的个人IP由于没有做好个人品牌战略的思考，而难以为继，或者空有几十万的粉丝，却无法变现。

可能很多朋友在开始听这门课之前已经试水做了个人品牌，但是并没有做好品牌战略的第一步，不过没有关系，在未来发展过程中可以逐渐进行战术上的调整，还是可以成功变现的，下一节课我们来讲如何为个人品牌精准定位。！

听说看这本书的人都是很幸运的，分享后你的运气会更棒

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