第 1 节 【试听】环境变了，你应该怎么变？

30年前商战的核心要素在生产端，15年前核心要素在渠道端，到今天天猫、京东等公司产生了，核心要素都被解构，要做到什么才能赢？

创新可怕吗？中国好多公司每天都在创新，中国不缺创新。

怕的是鲨鱼闻到的了血腥，都向这边游！游了之后怎么办？最后还是由创新者定价吗？是模仿者、跟随者定价。所以好多创新都带不来利润上升。

核心问题是要让创新从脆弱到固化，要不然你又被竞争对手模仿了。同质化是不可避免的必然，很少有技术是不可模仿的，很少有技术是有巨大壁垒的。打不赢这场认知战，你打价格战，流量战是必然的。

孙正义说过一句话，你要做遥遥领先第一，不然你失去利润只是一个时间问题。

中国商战已经发生了变化。

30年之前，商战的核心要素叫生产端，广东人为什么厉害？三来一补，什么都能造，所以广东人最牛的地方在于把整个生产能力都掌握在手下，所以第一部分就是广州人先富起来，首富在那个时代都是出自广东。

15年之后首富转场到了浙江人。浙江人比如说宗庆后先生成了首富，他可以卖到250万个网点。这个时候你会发现企业竞争的核心要素，从生产端转向了渠道端，你能够把渠道做得做深、做透，做深到每一个毛细血管，这个时候你的实力就更强。

那到了今天，有天猫、京东这些公司产生了，他重构了这个渠道结构，最后你想买一个品牌，最后完全买不到的可能性存在吗？好像很少，最后你可以发觉，渠道端的优势也被解构了，也被消解了。那什么是最新的优势呢？

30年前生产端的优势来自于什么呢？来自于我们的短缺经济，而现在所有的东西都是过剩的。同质化的过剩经济的时代，那么什么才是核心要素呢？事实上每一个消费者在每一个品类当中，都面对很多提供者。当你产品刚生产出来，没有热销怎么办？！

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